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行業新聞

行銷手段匱乏商家促銷都愛傍IPhone

作者:轉自互聯網    发布于:2012-5-13 21:44:10    文字:【】【】【

    預存話費送IPhone,買房、買車送IPhone……如今IPhone賺足了吆喝,想沾它光的銷售隊伍還在繼續擴大。近日,省城一家銀行推出存款送IPhone的活動,吸引了一大批銀行客戶。借著IPhone東風趁機上位,似乎成了不少企業的銷售法寶。
  昨日,市民張先生收到一份宣傳單,單頁上寫著:通訊商和銀行聯合行銷活動,其中有一項主打業務,就是定期存款領手機。贈送的手機不僅包括天語、諾基亞、聯想等品牌,還有大名鼎鼎的IPhone4。眼瞅著如此大的餡餅,張先生把宣傳單仔細地看了一遍。
  原來,在該銀行定期存款1.2萬元,就能免費領到一個32GIPhone4;存1萬元能領到16GIPhone4;最便宜的IPhone3GS只要存6000元就能獲得。為詳細瞭解,張先生撥打了該銀行的客服電話。對方介紹,要想獲得手機,必須按照相應的金額存款,這筆存款將以定期存單質押的形式被凍結27個月,也就是兩年多之後,儲戶才能動用這筆錢。參加活動的存款和普通定期存款一樣,27個月後能夠取回本金和利息。除了要符合銀行的定存要求外,手機仍要執行聯通的合約計畫,也就是購買套餐。 32GIPhone4必須選擇386元及以上套餐,16G286元及以上套餐。
  記者從銀行瞭解到,該活動和通訊商推出的0元購機套餐還有差異。 一個是先預存話費再返現;一個是直接按月支付手機使用費。與預存相比,銀行的存款還有利息,更划算一些。當然,通訊商也不會把便宜讓銀行占盡,參加活動的銀行儲戶也成了通訊商用戶,一石二鳥。
  除了銀行,合肥許多商家也都挖空心思想和蘋果沾點邊。一家銀行推出“0利息0手續費分期購IPhone”活動,最低每月支付245元,就能免費獲得一部IPhone4;經開區一家樓盤開展寫感言抽獎得IPhone”活動,參與者可以通過論壇發表自己的幸福感言,網友票選出的第一名可獲得手機;此外,通過某網上銀行機票預訂系統訂購機票,當月累積購買50張機票的前10名客戶,能免費贏取Iphone3GS……
  對於銷售商來說,蘋果當獎品,儼然成了最時髦的促銷。一名網路策劃人員直言,自從使用IPhoneIpad作為獎品後,活動頁面的點擊率比以前提高近五成。 儘管最後只有一個人能贏得,但這個誘惑很大,很多人還是願意看一下活動內容,甚至試試運氣。 
  國內著名IT評論家賈敬華接受記者採訪時表示,商家把IPhone作為活動獎品,都是看中了iPhone在國內市場出色的行銷能力。獎品有吸引力,活動必然火爆,這也是IPhone成為促銷活動座上賓的原因所在。越來越多的企業都拿IPhone做促銷,這突顯了企業行銷手段的匱乏,屬於嚴重同質化的行銷。
麥劍道策劃機構CEO楊鶴群認為,利用IPhone促銷實際上是一種傍大款行為。在宣傳重點上,很難說清是在宣傳自己還是宣傳IPhone,為別人做了嫁衣。眾多商家跟風滿足消費者的獵奇心理,實為一種低級行銷,企業行銷更應該面向廣大百姓,走一條自己的路,而不是盲目崇拜。 
來源:易網_新聞頻道(http://www.eaeb.cn[詳細地址]http://www.eaeb.cn/2010/1209/6859.html
 

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