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营销手段匮乏商家促销都爱傍IPhone

作者:转自互联网    发布于:2012-05-13 21:44:10    文字:【】【】【

    预存话费送IPhone,买房、买车送IPhone……如今IPhone赚足了吆喝,想沾它光的销售队伍还在继续扩大。近日,省城一家银行推出存款送IPhone的活动,吸引了一大批银行客户。借着IPhone东风趁机上位,似乎成了不少企业的销售法宝。
  昨日,市民张先生收到一份宣传单,单页上写着:通讯商和银行联合营销活动,其中有一项主打业务,就是定期存款领手机。赠送的手机不仅包括天语、诺基亚、联想等品牌,还有大名鼎鼎的IPhone4。眼瞅着如此大的馅饼,张先生把宣传单仔细地看了一遍。
  原来,在该银行定期存款1.2万元,就能免费领到一个32GIPhone4;存1万元能领到16GIPhone4;最便宜的IPhone3GS只要存6000元就能获得。为详细了解,张先生拨打了该银行的客服电话。对方介绍,要想获得手机,必须按照相应的金额存款,这笔存款将以定期存单质押的形式被冻结27个月,也就是两年多之后,储户才能动用这笔钱。参加活动的存款和普通定期存款一样,27个月后能够取回本金和利息。除了要符合银行的定存要求外,手机仍要执行联通的合约计划,也就是购买套餐。 32GIPhone4必须选择386元及以上套餐,16G286元及以上套餐。
  记者从银行了解到,该活动和通讯商推出的0元购机套餐还有差异。 一个是先预存话费再返现;一个是直接按月支付手机使用费。与预存相比,银行的存款还有利息,更划算一些。当然,通讯商也不会把便宜让银行占尽,参加活动的银行储户也成了通讯商用户,一石二鸟。
  除了银行,合肥许多商家也都挖空心思想和苹果沾点边。一家银行推出“0利息0手续费分期购IPhone”活动,最低每月支付245元,就能免费获得一部IPhone4;经开区一家楼盘开展写感言抽奖得IPhone”活动,参与者可以通过论坛发表自己的幸福感言,网友票选出的第一名可获得手机;此外,通过某网上银行机票预订系统订购机票,当月累积购买50张机票的前10名客户,能免费赢取Iphone3GS……
  对于销售商来说,苹果当奖品,俨然成了最时髦的促销。一名网络策划人员直言,自从使用IPhoneIpad作为奖品后,活动页面的点击率比以前提高近五成。 尽管最后只有一个人能赢得,但这个诱惑很大,很多人还是愿意看一下活动内容,甚至试试运气。 
  国内著名IT评论家贾敬华接受记者采访时表示,商家把IPhone作为活动奖品,都是看中了iPhone在国内市场出色的营销能力。奖品有吸引力,活动必然火爆,这也是IPhone成为促销活动座上宾的原因所在。越来越多的企业都拿IPhone做促销,这突显了企业营销手段的匮乏,属于严重同质化的营销。
麦剑道策划机构CEO杨鹤群认为,利用IPhone促销实际上是一种傍大款行为。在宣传重点上,很难说清是在宣传自己还是宣传IPhone,为别人做了嫁衣。众多商家跟风满足消费者的猎奇心理,实为一种低级营销,企业营销更应该面向广大百姓,走一条自己的路,而不是盲目崇拜。 
来源:易网_新闻频道(http://www.eaeb.cn[详细地址]http://www.eaeb.cn/2010/1209/6859.html
 

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